Stimolare la richiesta di contatti online è l’obiettivo alla base del brief di Remedia, società italiana specializzata nella gestione integrata di rifiuti tecnologici.
Per raggiungere questo scopo, abbiamo sviluppato una strategia di lead generation strutturata secondo un percorso efficace ed incisivo: attirare nuovi utenti attraverso una campagna pubblicitaria a pagamento, farli atterrare sulla landing page aziendale e guidarli a compilare il modulo di contatto per chiedere un preventivo gratuito.
La rete di ricerca Google Ads è stato il canale pubblicitario scelto per generare lead qualificate.
Prima di impostare la campagna pubblicitaria su Google, abbiamo progettato e realizzato una pagina di atterraggio con un obiettivo chiaro: comunicare in maniera chiara il tipo di servizio offerto, ovvero lo smaltimento di rifiuti tecnologici.
L’implementazione della landing page è stata sviluppata in modo da mettere in risalto la leva alla base dell’offerta, ovvero la possibilità di avere un preventivo gratuito e il modulo di contatto ha svolto la funzione di raccogliere gli indirizzi e-mail degli utenti potenzialmente interessati.
Abbiamo ottimizzato la landing page attraverso l’A/B test, creando una serie di varianti di pagina (copy, grafica e call to action). Una volta definita, siamo entrati nel vivo della strategia di lead generation: la fonte di traffico scelta per stimolare la richiesta di nuovi contatti è stata la campagna sulla rete Ricerca di Google.
Nella fase successiva, ci siamo concentrati sull’analisi dei target. Abbiamo utilizzato la mappatura GPS dei dati degli utenti per individuare le aree geografiche potenzialmente più recettive agli annunci.
Dopo aver creato diversi gruppi di annunci, una parte del budget è stato investito per selezionare le migliori combinazioni in termini di performance, utilizzando la metodologia dell’A/B testing.
Che cos’è una strategia di lead generation?
La lead generation è un insieme di attività di marketing finalizzate ad acquisire contatti qualificati realmente interessati a un prodotto o servizio. Una strategia efficace combina campagne pubblicitarie, landing page ottimizzate, moduli di contatto e strumenti di analisi per trasformare il traffico in opportunità commerciali misurabili.
Perché utilizzare una landing page invece di inviare gli utenti al sito aziendale?
Una landing page è progettata con un unico obiettivo di conversione, come la richiesta di un preventivo o di un contatto. Eliminando elementi di distrazione e concentrando l’attenzione su una specifica call to action, aumenta le probabilità che l’utente compia l’azione desiderata e migliora il rendimento delle campagne pubblicitarie.
A cosa serve l’A/B testing nelle campagne di lead generation?
L’A/B testing permette di confrontare diverse versioni di una landing page o di un annuncio modificando elementi come titoli, immagini, testi o pulsanti. Analizzando i risultati è possibile individuare la soluzione con il tasso di conversione più elevato, ottimizzando progressivamente le performance della campagna.
Come possono le campagne Google Ads aumentare le richieste di preventivo?
Le campagne Google Ads consentono di intercettare utenti che stanno già cercando prodotti o servizi specifici. Attraverso una corretta selezione delle parole chiave, del target e delle aree geografiche è possibile indirizzare traffico qualificato verso una landing page ottimizzata, aumentando il numero di contatti e migliorando il ritorno sull’investimento pubblicitario.
Come si misura l’efficacia di una strategia di lead generation?
L’efficacia viene valutata attraverso indicatori come il tasso di conversione, il costo per lead, il numero di richieste ricevute e la qualità dei contatti generati. Il monitoraggio continuo dei dati permette di ottimizzare campagne, contenuti e pagine di destinazione, migliorando nel tempo le prestazioni complessive della strategia digitale.
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